“買手電商”模式下，變現(xiàn)的權力被下放給創(chuàng)作者本身，讓用戶來選擇創(chuàng)作者，平臺當裁判。通過前端的內容打造信任，在基于流量平權的理想化流量分發(fā)邏輯下，每個人都能真正地分享生活并被注意到，用戶信任哪些買手，就會為哪些買手的產品買單，用戶喜歡哪種被構建出的場景，就在場景中消費。

基于此，小紅書的“買手電商”模式能夠從平臺內發(fā)掘出具備相關消費能力和習慣的小眾目標人群，并為她們連結無限產品，從而打造更好的私域流量和強復購能力。

顯然，聚焦中小個體的“買手電商”與傳統(tǒng)內容電商“大流量換大銷量”的邏輯截然這是因為，小紅書不管是基于自身的基因還是保證內容生態(tài)的純凈，都不太可能主動培養(yǎng)出絕 對的頭部KOL。

從薇婭、辛巴到李佳琦，頭部帶貨主播翻車或許只是概率問題，但平臺無法承受帶來的業(yè)績壓力。培養(yǎng)中小博主成為買手，更符合小紅書的理想化電商路徑。

一來，平臺面臨的頭部主播單飛的風險降低。沒有頭部主播的內容環(huán)境下，商家更需要借助平臺的幫助，來實現(xiàn)對分散的中小買手的投放，達成高GMV的目標。而通過精細化內容運營，制造現(xiàn)象級話題帶動實際銷售轉化，恰恰是小紅書近幾年專注內容生態(tài)時，所習得的能力。

無論是搜索電商還是直播電商，流量換銷量的行業(yè)本質依舊沒變，只是過去作為高流量入口的頭部主播，更具有效率優(yōu)勢。而當整個互聯(lián)網越來越面臨存量競爭時，內容的長尾價值才逐漸被注意到。

可以預料，未來誰能夠發(fā)掘出每一個用戶的價值，誰才是存量互聯(lián)網時代的贏家。而在這個維度，小紅書面臨的考驗也才剛剛開始。

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