2024年第20屆上海國際鞋業(yè)展覽會(huì )

主辦單位：上海雅輝展覽有限公司

時(shí)間：2024年5月6-8 （浦東新區龍陽(yáng)路2345號）

 展會(huì )介紹

2023第20屆上海國際鞋業(yè)展覽會(huì )將于2023年5月28-30日在上海新國際博覽中心舉辦，本屆由上海市皮革技術(shù)協(xié)會(huì )、上海雅輝展覽有限公司主辦、得到了廣東省皮革協(xié)會(huì )、廣州鞋業(yè)商會(huì )、寧波市皮革行業(yè)協(xié)會(huì )、上海服裝鞋帽商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )、廣州市白云區鞋業(yè)皮具商會(huì )、亞洲鞋業(yè)商會(huì )、上海皮革網(wǎng)等相關(guān)行業(yè)機構的大力支持。展會(huì )以“新鞋業(yè)、新零售、新時(shí)尚”主題，齊聚國內外鞋業(yè)品牌商、制造商、貿易商、鞋材及設備供應商及鞋業(yè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，匯聚鞋業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、潮流信息、資源人脈，歡聚上海共商中國鞋業(yè)發(fā)展大計，以新品展示發(fā)布、產(chǎn)品訂貨、高峰論壇等多種形式，展示宣傳中國鞋業(yè)品牌，推動(dòng)中國鞋業(yè)走向世界。

據華爾街日報報道：

具有優(yōu)勢的傳統批發(fā)分銷(xiāo)方式可能在鞋類(lèi)行業(yè)重獲青睞。

減少中間商賺差價(jià)
各大鞋業(yè)品牌先后推出DTC
近年來(lái)，直接面向消費者(direct to consumer, 簡(jiǎn)稱(chēng)DTC)成為鞋類(lèi)和服裝品牌的一個(gè)流行語(yǔ)。
為什么不呢？減少中間批發(fā)商的環(huán)節為獲得更高的利潤并與客戶(hù)建立直接聯(lián)系提供了保證。品牌也可以控制自己價(jià)格和產(chǎn)品植入。
耐克、阿迪達斯和Under Armour都開(kāi)始將運動(dòng)鞋從零售商的貨架上撤下來(lái)，轉而通過(guò)自己的網(wǎng)站或商店銷(xiāo)售。
像Allbirds這樣相對較新的品牌從一開(kāi)始就跳過(guò)零售商。Allbirds在2021年IPO前的監管公告中表示，直接為消費者服務(wù)將使其能夠減少與傳統批發(fā)商相關(guān)的層層成本。
事實(shí)證明，現實(shí)很殘酷On跑靠傳統批發(fā)分銷(xiāo)大賺

事實(shí)證明，減少中間商環(huán)節也會(huì )帶來(lái)自身的成本。
如美國鞋業(yè)品牌Allbirds和瑞士品牌On都是高端運動(dòng)鞋銷(xiāo)售商，兩者的產(chǎn)品在硅谷專(zhuān)業(yè)人士中頗受歡迎。這兩家公司都在2021年IPO，開(kāi)始時(shí)業(yè)務(wù)規模不大：
Allbirds和On在2019年的銷(xiāo)售額分別為約1.94億美元和2.69億美元。
而兩者的分銷(xiāo)策略從一開(kāi)始就大為不同。
Allbirds去年才開(kāi)始在Nordstrom和Dick's Sporting Goods等其他零售商處提供產(chǎn)品。在最新的財季報告中，第三方銷(xiāo)售額僅占Allbirds收入的5%左右。
但On一開(kāi)始就采取了有意擁抱第三方零售商的分銷(xiāo)策略，第三方零售商在第三財季的銷(xiāo)售額占其總銷(xiāo)售額的67.5%。
2021年，越南工廠(chǎng)關(guān)閉導致庫存短缺，On優(yōu)先將其鞋子放在合作伙伴的貨架上，而不是自己的門(mén)店。此舉很可能使On受到了零售商的青睞，因為它們從耐克等傳統品牌那里獲取的利潤越來(lái)越少。
到目前為止，這種批發(fā)導向的策略已經(jīng)得到了回報，不僅是在銷(xiāo)售增長(cháng)方面，在凈利潤方面也是如此。在過(guò)去的三個(gè)季度里，On一直在盈利；而Allbirds還沒(méi)有實(shí)現凈利潤。
On在吸引新的增量銷(xiāo)售方面的支出較少，這對它帶來(lái)幫助。在最新公布的財季中，On在營(yíng)銷(xiāo)上的支出約占其收入的10%，而Allbirds的這一比例為17%。
如果這兩家公司第四季度銷(xiāo)售額與華爾街的預期一致，這將意味著(zhù)Allbirds自2019年以來(lái)的復合年增長(cháng)率約為17%，而On的復合年增長(cháng)率為66%。
在1月份的一次行業(yè)會(huì )議上，On的首席財務(wù)官兼聯(lián)合首席執行官Martin Hoffmann說(shuō)，批發(fā)使該公司能夠更快、更大規模地接觸到合適的客戶(hù)，而其直接渠道使其與消費者有更緊密和直接的連接。
是耐克公司也尚未完全搞清楚如何在這兩者之間取得平衡。耐克還沒(méi)有明確表示要改變其以DTC為重點(diǎn)的戰略，但該公司似乎正在放慢從主要零售合作伙伴那里退出的速度。
耐克重新接納批發(fā)渠道
耐克首席執行官John Donahoe在該公司去年12月的收益會(huì )議上說(shuō)，公司三年來(lái)第一次邀請批發(fā)合作伙伴進(jìn)入其園區。
耐克正在減少對Foot Locker的分銷(xiāo)，但該零售商表示，這種下降速度比最初計劃的要慢。瑞士信貸(Credit Suisse)的股票分析師Michael Binetti說(shuō)，看起來(lái)耐克在某種程度上重新接納了批發(fā)渠道。
對于耐克這樣的大型公司，零售商的實(shí)體店影響力也難以被忽視。
截至2022年中期，耐克在全球擁有1046家門(mén)店，但這只是Foot Locker門(mén)店數量的37%。Foot Locker非耐克品牌的強勁銷(xiāo)量可能足以讓人擔心錯過(guò)。Foot Locker在上一財季稱(chēng)，New Balance的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了近70%。
近年來(lái)DTC很時(shí)髦，但傳統的批發(fā)業(yè)務(wù)并不會(huì )很快過(guò)時(shí)。

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