森鴻國際物流，是一家集跨境電商COD物流、倉儲、運輸、供應鏈ERP系統開(kāi)發(fā)于一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，公司專(zhuān)注于國際空運、跨境電商COD、國際快遞等產(chǎn)品物流供應鏈的操作和管理，業(yè)務(wù)涉及國際陸、海、空領(lǐng)域，致力于為客戶(hù)提供、高效的整體供應鏈解決方案。森鴻國際以“科技創(chuàng )新服務(wù)、締造高效”為理念，重視知識創(chuàng )新與變革，將高新信息科技與傳統物流行業(yè)的優(yōu)良經(jīng)驗相結合，創(chuàng )建了一支擁有豐富經(jīng)驗、技術(shù)能力過(guò)硬的信息技術(shù)服務(wù)團隊，并與外部高新科技公司、創(chuàng )新性的提出了信息一體化平臺的概念、帶頭建立各種行業(yè)標準，引領(lǐng)了物流行業(yè)信息化進(jìn)程。公司現擁有運輸一體化管理平臺、智能倉儲管理平臺、信息云服務(wù)平臺等多項自主知識產(chǎn)權的重要平臺與技術(shù)，秉承物流現代標準化概念，躍身現代物流行業(yè)的企業(yè)之一。

.產(chǎn)品創(chuàng )新

我們看產(chǎn)品，不是看你質(zhì)量好不好，中國制造能不好嗎？必須好，光好是不夠的，如果好就可以做好品牌，中國早就成千上萬(wàn)個(gè)品牌了。

ANYWAY，說(shuō)正經(jīng)的，我們看產(chǎn)品，主要是看產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里，是功能特別不一樣還是長(cháng)得特別好看？你可別說(shuō)我膚淺，長(cháng)得好看特別重要，大家都說(shuō)不要以貌取人，人人都以貌取人。你看看人家TESLA電動(dòng)車(chē)，電動(dòng)車(chē)的概念不是他的，TESLA出來(lái)的時(shí)候說(shuō)，你們就別研究蓄電時(shí)間了，這個(gè)蓄電時(shí)間是必須的，你看看我們的STYLE，這才是電動(dòng)車(chē)應該有的樣子。你看，人家就是和你談外表。

再看看我文章一開(kāi)始說(shuō)到的蘋(píng)果，人家都在研究電腦速度和容量的時(shí)候，喬布斯出來(lái)就強調一點(diǎn)，我的很時(shí)尚，并且定位是一種身份象征。除了外表不同，功能難道真的很不同嗎？當然，人家還有IPOD，產(chǎn)品革命性創(chuàng )新。

其實(shí)說(shuō)真的，來(lái)找我們的客戶(hù)，沒(méi)有一個(gè)對自己產(chǎn)品沒(méi)信心的，個(gè)個(gè)都說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量很好，給誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)代加工。問(wèn)題是，我們關(guān)心的不只是質(zhì)量，而是他有不一樣的地方，IN A GOOD WAY！產(chǎn)品的功能，外表，甚至展示方式，都是你可以思考的創(chuàng )新方式。

對于國內絕大多數的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我認為產(chǎn)品的創(chuàng )新其實(shí)是有點(diǎn)困難的，不是我不相信我們自己的產(chǎn)品，而是我確實(shí)不太相信我們的創(chuàng )新能力，創(chuàng )新是需要基因的，我只是覺(jué)得創(chuàng )新這個(gè)東西需要環(huán)境，我們國內環(huán)境有點(diǎn)太浮躁，真正能創(chuàng )新的東西，真的有點(diǎn)少。

還有我想說(shuō)的就是要學(xué)會(huì )取舍，舉個(gè)例子，尤其做跨境的朋友，都知道PAYPAL，也是TESLA的老板個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，其實(shí)他當時(shí)做的一個(gè)產(chǎn)品不是PAYPAL，而是一個(gè)完整的金融項目，PAYPAL（用電子郵件收款）這個(gè)功能，只是其中一個(gè)很小的功能，不是其當時(shí)的核心，當他拿著(zhù)他的項目去和投資人談的時(shí)候，說(shuō)的頭頭是道，人家完全沒(méi)聽(tīng)懂，對這一個(gè)小功能（用電子郵件收款）印象特別深刻，后來(lái)他自己也覺(jué)得這個(gè)功能可以單獨出來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品，也就是有了現在大家看到的PAYPAL。

你在做產(chǎn)品的時(shí)候，不要其他什么功能都有，IPOD出來(lái)的時(shí)候，所有播放器的功能都要比IPOD多很多，IPOD就一個(gè)功能他們沒(méi)有，那就是可以在你口袋里放1000首歌這個(gè)功能，并且，IPOD放棄了其他所有的功能。

就算你的產(chǎn)品是有創(chuàng )新的，一定要記得，把這個(gè)創(chuàng )新的地方做到，而不是企圖什么都要有。因為這樣，你很難讓大家記住你，還是那句話(huà)，你企圖要成為EVERYTHING,你后一定是NOTHING。

細分目標客戶(hù)

營(yíng)造良好的電商氛圍。今年以來(lái)，以麒麟外貿跨境促進(jìn)中心為依托，該區舉辦了30多場(chǎng)各類(lèi)電商活動(dòng)，對接人貨場(chǎng)資源，打通上下游產(chǎn)業(yè)。該區還強化電商招商，加速引進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源。今年9月，字節跳動(dòng)旗下頭條創(chuàng )作空間項目在北侖開(kāi)園。該項目負責人表示，目前創(chuàng )作空間正在洽談，考拉直播，網(wǎng)易嚴選選品中心，好衣庫直播中心等電商新業(yè)態(tài)項目，爭取通過(guò)孵化一批電商直播，影視娛樂(lè )直播等領(lǐng)域的MCN機構。拓展產(chǎn)業(yè)服務(wù)助力北侖打造跨境直播基地。

拓展政策服務(wù)，為企業(yè)注入“金融活水”。為加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成發(fā)展新優(yōu)勢，該區已兌現電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新試點(diǎn)專(zhuān)項資金補助1015萬(wàn)余元，惠及74家企業(yè)。雷度·北創(chuàng )跨境電商產(chǎn)業(yè)園運營(yíng)一年以來(lái)，企業(yè)注冊突破100家，園區入駐率超過(guò)95%，并獲得100萬(wàn)元獎勵補助資金。該區還相關(guān)扶持政策，為文具外貿企業(yè)提供財政和金融支持，共有13家企業(yè)獲得相關(guān)獎勵和補助。

揚州慧宇建材有限公司是江蘇省民營(yíng)科技型企業(yè)，位于具有悠久歷史的文化古城揚州市，企業(yè)創(chuàng )辦幾年來(lái)，通過(guò)自身的不斷創(chuàng )新和努力，在有關(guān)科研院所，大專(zhuān)院校的大力支持下，想客戶(hù)所想，向社會(huì )源源不斷地奉獻了以科技為先導玻纖產(chǎn)品。

研究你的目標客戶(hù)， 很多人賣(mài)貨思維習慣了，只要覺(jué)得需要我產(chǎn)品的都是我客戶(hù)，其實(shí)你錯了，客戶(hù)，其實(shí)是可以細分的，尤其對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能一下子覆蓋所有的目標客戶(hù)。

有時(shí)候你要適當的放棄，并且去思考，哪個(gè)細分市場(chǎng)的客戶(hù)是被市場(chǎng)和競爭對手忽略的，要找到細分目標群體，找到他們的痛點(diǎn)，給出你的解決方案。

如你是一個(gè)IT公司，你不能說(shuō)只要是需要IT服務(wù)的都是我客戶(hù)，這個(gè)理論上是沒(méi)有錯，如果你說(shuō)你只專(zhuān)注于教育機構的IT需求，那么是不是就聽(tīng)上去更呢，其實(shí)你不會(huì )少了市場(chǎng)份額，你在一個(gè)行業(yè)里做好了，當然可以EXPAND到其他行業(yè)。

農村包圍城市也許是迫不得已，不得不說(shuō)是一次完美的戰略執行。

細分目標市場(chǎng)的危險之處就在于，如果被察覺(jué)到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，他可能很快就可以把你給吃了，好處就是，也許他不會(huì )從零開(kāi)始去做你所做的，也許是來(lái)收購你，這應該不算壞的結果吧。

還有，當你專(zhuān)注于特定的客戶(hù)群體的時(shí)候，可能有助于你產(chǎn)品的創(chuàng )新，真的，因為那個(gè)時(shí)候你會(huì )發(fā)現一些之前沒(méi)有想到的產(chǎn)品特點(diǎn)，如，你是做拉桿箱的，你專(zhuān)注于左撇子的人，說(shuō)不準就能想到很多產(chǎn)品的創(chuàng )新。

因為“專(zhuān)注”其實(shí)是一個(gè)非常厲害的武器，人的精力是有限的，如果你什么人群都覆蓋，寬度有了，深度肯定不夠。

我是深圳市森鴻國際物流集團有限公司銷(xiāo)售部的代表。我想向您介紹我們的羅馬尼亞COD電商小包專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)，這是一個(gè)專(zhuān)注于跨境電商COD小包服務(wù)十余年的品牌。我們以貼心省心的一對一客服服務(wù)為特色，為您提供高性?xún)r(jià)比的物流解決方案。

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