電商新趨勢、電子商務(wù)4.0、消費增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢、電子商務(wù)4.0、消費增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢、電子商務(wù)4.0、消費增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢、電子商務(wù)4.0、消費增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢、電子商務(wù)4.0、消費增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢、電子商務(wù)4.0、消費增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢、電子商務(wù)4.0、消費增值商業(yè)模式深度解析 消費增值模式詳解一、消費增值模式的意義

通過(guò)促進(jìn)用戶(hù)消費，增加平臺引流復購的效果。

二、政策背景

2022年年初，國家部委頒布了《促進(jìn)綠色消費實(shí)施方案》對電商行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常大的利好，我司順應政策及電商行業(yè)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)了消費增值這個(gè)顛覆性模式。

三、賦能積分價(jià)值

過(guò)去我們平臺的用戶(hù)通過(guò)消費或者其他途徑得到的積分并無(wú)實(shí)際價(jià)值，對用戶(hù)沒(méi)有吸引力。消費增值這個(gè)模式則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)賦能積分，讓積分產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，且能增值。

四、消費增值的業(yè)務(wù)邏輯

用戶(hù)通過(guò)在平臺消費--獲得積分--積分隨平臺營(yíng)業(yè)額增值--最后積分變現。

五、實(shí)例說(shuō)明

假設平臺進(jìn)來(lái)100元的訂單，其中七十元包含產(chǎn)品的成本，平臺的利潤，分傭等等，其余三十元，我們拿來(lái)做一個(gè)讓利池，與讓利池相呼應的還有一個(gè)積分池。最初我們平臺沒(méi)有單量進(jìn)來(lái)的時(shí)候，讓利池和綠色積分池都為零，平臺需要預先設置一個(gè)參數，假設按照百分之七十來(lái)鑄造積分。假設積分初始價(jià)格為一元。

第一筆100元的訂單進(jìn)來(lái)：讓利池內有30元，綠色積分池內有30的百分之七十，也就是鑄造21個(gè)積分此時(shí)積分的價(jià)值已經(jīng)產(chǎn)生變化，21個(gè)積分價(jià)值30元。一個(gè)積分目前價(jià)值為1.428元。第二筆100元訂單進(jìn)來(lái)：讓利池內有60元（第一筆訂單的三十加上第二筆訂單的三十），綠色積分池內有：第一筆訂單鑄造的21個(gè)積分加上價(jià)值21元的綠色積分，也就是21除以當前積分價(jià)格1.428，第二筆訂單進(jìn)來(lái)，綠色積分池內共有35.7個(gè)積分。此時(shí)的積分又產(chǎn)生增值，35.7個(gè)積分價(jià)值60元。一個(gè)積分目前價(jià)值1.68元。通過(guò)精算師精算，我們的平臺在大概100單的時(shí)候，積分的價(jià)值已經(jīng)翻了五倍。有的朋友看到這里可能會(huì )問(wèn)，積分價(jià)值會(huì )跌嗎？自然是不會(huì )的，積分的價(jià)值跟你的營(yíng)業(yè)額是相關(guān)的，你今天的營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，哪怕第二天你的營(yíng)業(yè)額只有一元，那么它也是漲的。哪怕你第二天沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，那么它也是持平不會(huì )跌。這里的概念大家要理清楚

細心的企業(yè)家朋友可能會(huì )發(fā)現，到了后期，讓利池里的資金越來(lái)越厚，積分池里的積分也會(huì )越來(lái)越多，后期平臺發(fā)展到一定程度積分的漲幅會(huì )越來(lái)越小。

積分價(jià)值的走勢前期可能會(huì )漲勢非常好，后期會(huì )逐漸趨于平穩。用戶(hù)如果看到你的平臺積分漲不動(dòng)了會(huì )怎么辦？用戶(hù)這個(gè)時(shí)候就會(huì )有一個(gè)提現的動(dòng)作，用戶(hù)提現之后我們的平臺積分池就會(huì )大幅減少后續積分的價(jià)值又會(huì )比較容易拉升針對以上提到的情況

消費增值模式內還有兩個(gè)機制：

機制一：2倍強制出局（平臺24小時(shí)隨時(shí)回收積分不到兩倍用戶(hù)也可以賣(mài)出變現）用戶(hù)如果不想被強制出局想繼續持有積分得到更多的積分增值就需要復購增加自身消費額！

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