京東集采平臺是京東專(zhuān)為企業(yè)級客戶(hù)打造的采購采購平臺，可以實(shí)現研發(fā)零投入。對于沒(méi)有自己的采購采購管理系統的企業(yè)，可以直接使用京東集采平臺，快速打造專(zhuān)屬的采購采購平臺。目前市場(chǎng)上，只有京東自營(yíng)模式才能提供這種服務(wù)。

一、京東集采是指京東商城的企業(yè)采購采購平臺，為企業(yè)提供一站式采購采購解決方案。平臺集采購采購、支付、詢(xún)價(jià)、評價(jià)、管理等全流程服務(wù)于一體，支持線(xiàn)上自助采購采購、采購采購詢(xún)價(jià)、招標采購采購等多種采購采購方式，為企業(yè)實(shí)現采購采購全流程的數字化，并提供全方位的采購采購風(fēng)險管理和增值服務(wù)。

京東集采是京東旗下的一款產(chǎn)品，旨在便利企業(yè)用戶(hù)采購采購。京東發(fā)布了京東企業(yè)購買(mǎi)4.0版本，正式更名為京東集采。京東集采專(zhuān)為各類(lèi)企業(yè)在不同場(chǎng)景下的采購采購需求而設計，包括通用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、政府等采購采購入口平臺。主要用于企業(yè)采購采購進(jìn)貨，大型客戶(hù)，如大公司或政府采購采購進(jìn)貨等都需從京東集采采購采購，還有很多京東合作廠(chǎng)商也使用該平臺。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商家向京東開(kāi)具發(fā)票，而京東則向消費者開(kāi)具發(fā)票。

二、京東集采的商業(yè)模式

京東集采擁有三種不同的集采模式，分別如下：

B2B自營(yíng)集采：商品打上自營(yíng)標簽，廠(chǎng)商直接發(fā)貨，不同類(lèi)別的商品有不同的毛利保護政策，無(wú)需存儲（直接由廠(chǎng)商發(fā)貨），需要繳納店鋪保證金，沒(méi)有任何平臺使用費，銷(xiāo)售金額由京東收取后結算；商品可以在京東集采、企業(yè)購等頁(yè)面展示，并且打上自營(yíng)標簽；店鋪的保證金金額在10萬(wàn)到15萬(wàn)元之間，毛利保護政策的費率在5%到15%之間，具體的政策可以與銷(xiāo)售代表溝通，考察公司的綜合實(shí)力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和線(xiàn)下大客戶(hù)數量。在VC后臺上，優(yōu)先級高，獲得的流量也大。

京東物流的FBP（FulfillmentbyPartner）計劃要求賣(mài)家強制加入其中，不會(huì )標明自營(yíng)標簽。入駐后，賣(mài)家必須進(jìn)入七大倉庫之一，并需要支付一定的保證金和平臺使用費?？埸c(diǎn)會(huì )因不同類(lèi)目而異。商品可以展示在京東集采、企業(yè)購等板塊，但食品飲料、個(gè)人護理、酒類(lèi)、美妝、清潔產(chǎn)品等特定類(lèi)別商品需要使用京配服務(wù)。POP店鋪也需要在后臺進(jìn)行倉庫選擇，同樣要交保證金、平臺使用費以及扣點(diǎn)。

集采是一種直接由制造商提供的銷(xiāo)售方式，無(wú)需將商品入倉（即“廠(chǎng)直”），并且具有扣點(diǎn)優(yōu)惠（不同類(lèi)別的扣點(diǎn)不同）。為了使用該平臺，店鋪需要繳納保證金并支付平臺使用費（每月1000元，由京東收?。?。這些產(chǎn)品可以在京東集采和企業(yè)購等板塊展示，而無(wú)需打自營(yíng)標簽。與POP店相同，保證金、平臺使用費和扣點(diǎn)都適用；與POP店相比，集采對權重和流量的分配相對較低，可以省略進(jìn)入倉庫的步驟。

【提醒】：IBS集采是POP店集采模式之一，主要面向企業(yè)采購采購群體。IBS集采可以在主站展示，主站并不能直接下單購買(mǎi)，顧客需要在集采平臺下單后購買(mǎi)。IBS集采和自營(yíng)集采除了后臺設置不同以外，其權重和流量也因平臺原因有所差異。

三、什么原因促使您選擇在集采平臺上入駐？入駐集采會(huì )帶來(lái)哪些好處？

大多數商家都必須在京東集采平臺上入駐。通常情況下，這些商家都有自己的客戶(hù)（如企業(yè)、銀行、企事業(yè)單位等），這些客戶(hù)要求他們在京東集采平臺上采購采購商品。這是因為這些單位的內部控制要求所有采購采購都必須按照招投標的方式進(jìn)行，尤其是采購采購金額較高時(shí)，不能像在菜市場(chǎng)隨意購買(mǎi)任何商品、任意數量。隨著(zhù)京東集采平臺的出現，現在許多大型企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)等單位與之合作，認可京東集采平臺。這些單位可以直接通過(guò)京東集采采購采購商品，并通過(guò)紀檢的監督檢查，需要供應商在京東集采平臺上入駐，以便于采購采購，從而不用采用招投標的方式。這大大縮短了采購采購周期，簡(jiǎn)化了采購采購流程，節省了采購采購成本。

如果您直接前往京東的后臺進(jìn)行入駐京東自營(yíng)或京東集采，很有可能被系統自動(dòng)駁回。一些不良代理商也會(huì )使用這種方法，他們以低價(jià)吸引商家合作，用商家的資料去提交店鋪信息根本無(wú)法通過(guò)審批。這樣做不僅浪費時(shí)間，可能還會(huì )延誤一兩個(gè)月。

四、如何在不經(jīng)過(guò)京東自營(yíng)的情況下直接入駐京東集采？

如果了解京東集采的商家就應該知道，在京東后臺招商合作模塊中，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的提交窗口供京東集采進(jìn)行入駐。有普通pop、京東國際和京東自營(yíng)的提交入駐通道，卻沒(méi)有京東集采的入口。許多商家向京東客服咨詢(xún)此問(wèn)題時(shí)，被告知必須先入駐京東自營(yíng)，才能地入駐京東集采。但實(shí)際上，許多商家并不需要入駐京東自營(yíng)，因為他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品限于B端企業(yè)用戶(hù)，而不涉及普通C端消費者。這種情況下，若沒(méi)有入駐的窗口，該如何進(jìn)行京東集采的入駐便成了一個(gè)難題。

需要入駐京東集采和京東自營(yíng)的商家，可以先入駐京東自營(yíng)，再將產(chǎn)品同步到京東集采，實(shí)現雙平臺同步。如果希望直接入駐京東集采，可以通過(guò)渠道入駐，有些商家可能無(wú)法直接聯(lián)系到京東采銷(xiāo)，需要找到渠道，付費入駐。我們有渠道可以幫助商家入駐京東集采，基本上所有類(lèi)目都可以直接入駐。如若涉及多個(gè)類(lèi)目，可以開(kāi)設一個(gè)全類(lèi)目的集采店鋪。

五、入駐京東集采的條件如下：

1.公司已滿(mǎn)2年。

2.注冊資本必須不少于200萬(wàn)元。

3.一般納稅人資格證是指企業(yè)或個(gè)人在稅務(wù)機關(guān)登記后，按照一定條件和標準被認定為一般納稅人的證明文件。該證明文件可以使企業(yè)或個(gè)人享受相應的稅收政策和優(yōu)惠，也可使其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中合法、規范地進(jìn)行稅務(wù)申報和繳納稅款。

4.個(gè)人應申請擁有R商標標識，并且可以給他人授權使用。

5.實(shí)體店銷(xiāo)售合同、發(fā)票和交付單據。

6.請提供公司近一年來(lái)的對公賬戶(hù)進(jìn)賬流水明細和其他線(xiàn)上平臺店鋪銷(xiāo)售數據的截圖。

六、關(guān)于京東集采保證金、毛?？埸c(diǎn)以及物流的相關(guān)問(wèn)題，請問(wèn)可以了解一下嗎？

京東集采的保證金根據不同的產(chǎn)品類(lèi)別而定，一般在3-10萬(wàn)元之間。全類(lèi)目集采店鋪的保證金一般是5萬(wàn)元。而集采店鋪的毛利率一般在3-10個(gè)點(diǎn)之間，其中大多數產(chǎn)品在5-7個(gè)點(diǎn)的區間內。具體的扣點(diǎn)標準取決于產(chǎn)品所屬的類(lèi)目。

京東集采的物流方式基本上采用的都是廠(chǎng)家直發(fā)的方式?？蛻?hù)下單后，商家直接根據訂單信息將商品從倉庫通過(guò)京東物流直接發(fā)貨到客戶(hù)手中，無(wú)需提前入倉。京東有一些要求，一般要求商家在24小時(shí)內發(fā)貨，48小時(shí)內攬件。