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快手廣告運營投放的注意事項分享

單價: 面議
發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 浙江 杭州
有效期至: 長期有效
發(fā)布時間: 2023-12-14 10:41
最后更新: 2023-12-14 10:41
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1)階段為什么消耗好幾千,只出一兩個訂單,甚至一單不出?


●目標出價設(shè)置錯誤,將行為出價當作表單出價,導(dǎo)致行為出價成本非常高。行為出價指的是點擊行為按鈕的價格,也可以理解為進入落地頁的價格

●測試節(jié)奏把控不好。賬戶初始階段,在不知道素材表現(xiàn)力的情況下,不設(shè)置預(yù)算或預(yù)算過大, 定向太寬泛以及出價設(shè)置太高,都是測試節(jié)奏把控不好的表現(xiàn),會導(dǎo)致賬號快速花錢不出單, 測試預(yù)算被花完,客戶暫停投放。階段的每一次測試,都要嚴格把控測試節(jié)奏

●物料【素材(封面和視頻)和落地頁】質(zhì)量太差。前期投放對物料不上心,素材無封面文案, 視頻模糊不清晰,內(nèi)容為宣傳片表意不明確,落地頁未突出產(chǎn)品優(yōu)勢來刺激用戶購買欲等,都會導(dǎo)致投放沒效果;很好地把控測試節(jié)奏,也會導(dǎo)致每次測試效果不佳

●定向不。投放前,不了解產(chǎn)品目標用戶畫像及以往投放定向方案,根據(jù)自己想法想當然設(shè)置定向,會導(dǎo)致投放效果不佳

●產(chǎn)品和套餐設(shè)置不合理。如產(chǎn)品實用性較差,或套餐性價比較低,會導(dǎo)致賬號效果較差,可酌情更換產(chǎn)品或套餐


2.第二階段冷啟動期(單個組表單≤10 個/賬號累計表單≤ 50 個 ):以快測試速度,度過冷啟動期

少廣告組+少素材+少預(yù)算+定向+高出價

●廣告組&素材:每次上線 1-2 個廣告組,每個廣告組下建 1 個創(chuàng)意;可復(fù)用階段效果表現(xiàn)好的素材

●預(yù)算:每個廣告組設(shè)置預(yù)算為轉(zhuǎn)化出價的 10 倍左右。如表單成本高,不要著急暫停,繼續(xù)觀察至預(yù)算消耗完;如表單成本滿意,設(shè)置較高預(yù)算(≥10 萬)或不限;如無表單,暫停投放。

●定向:根據(jù)產(chǎn)品目標受眾,選擇定向人群(DMP,興趣視頻,網(wǎng)紅粉絲),覆蓋人群數(shù)不低于 500 萬,可復(fù)用階段效果較好的定向組合

●出價:如階段成本較高,出價比階段成本低 20%,每積累 30-50 個表單,成本下降 10%-20%,直到出價接近客戶目標出價;如階段成本接近客戶目標出價,則出價為客戶目標出價。


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