近年來(lái)，年輕人群體中的盲盒流行起來(lái)，這個(gè)現象引起了很多人的興趣。盲盒利用人們喜歡探索未知的心理，吸引了越來(lái)越多的消費者。除了在一些公共場(chǎng)所設立實(shí)體盲盒店外，越來(lái)越多的商場(chǎng)也提供了盲盒無(wú)人售貨柜，方便消費者購買(mǎi)。

盲盒是什么？

盲盒最早起源于日本，原來(lái)被稱(chēng)為迷你人偶，后來(lái)隨著(zhù)用戶(hù)增多才更名為 blind box(盲盒)。顧名思義，盲盒內是一個(gè)未知的盒子，用戶(hù)你永遠不知道自己抽到的是什么。一旦打開(kāi)一個(gè)盲盒，就會(huì )開(kāi)始上癮，通常會(huì )購買(mǎi)多個(gè)以湊齊完整的系列。一個(gè)盲盒系列通常有12款不同的商品，單價(jià)在39元到69元之間。想要湊齊整個(gè)系列需要支付昂貴的價(jià)格，有些盲盒甚至單價(jià)達到了100元以上。

什么是線(xiàn)上盲盒？

線(xiàn)上盲盒是指在線(xiàn)上進(jìn)行的盲盒銷(xiāo)售，通過(guò)傳統盲盒的模式復制到線(xiàn)上，最大程度地減少運營(yíng)、場(chǎng)地和人力成本的開(kāi)支。運營(yíng)方面，線(xiàn)上盲盒不再需要設立實(shí)體店鋪、雇用員工，只需要使用一套盲盒系統和后臺管理工具即可。場(chǎng)地方面，線(xiàn)上盲盒可以不再需要租用足球場(chǎng)地或商場(chǎng)柜臺等公共場(chǎng)所，只需要一臺電腦和一個(gè)手機即可完成銷(xiāo)售。人工成本方面，線(xiàn)上盲盒可以不再需要雇傭大量的員工，只需要一個(gè)人負責管理后臺和發(fā)貨即可。線(xiàn)上盲盒銷(xiāo)售模式可以最大程度地降低運營(yíng)成本和勞動(dòng)力成本。

線(xiàn)上模式利潤有多少？

在盲盒平臺上賣(mài)商品，可以賺取商品差價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，盲盒的售價(jià)為39-109之間，而這個(gè)范圍內的商品利潤率在58%左右。一個(gè)盲盒的利潤通常在22-60之間，具體數值取決于所選擇的商品和所在的市場(chǎng)。如果一天能銷(xiāo)售50-100個(gè)盲盒，那么月收入通常在4-6W元之間。需要注意的是，這個(gè)收入是建立在大量銷(xiāo)售的基礎上的，如果銷(xiāo)售的數量較少，月收入可能會(huì )較低。

【充滿(mǎn)機遇的盲盒市場(chǎng)】

1.盲盒市場(chǎng)受眾廣：龐大的盲盒經(jīng)濟，主要是有沖動(dòng)消費特征和強購買(mǎi)力的95后人群，這個(gè)群體大約有3.49億人。據統計，2021年國內潮玩營(yíng)收達2658.33Y元，2022年數據也在繼續高升，且增長(cháng)強勁， 盲盒作為潮玩的代表，正在廣泛被市場(chǎng)所接受和追捧，僅天貓平臺，就有超20萬(wàn)用戶(hù)在盲盒上花費超過(guò)2W元。

2.盲盒銷(xiāo)售潛力高：愛(ài)好收集和追求刺激，是盲盒用戶(hù)的兩大心態(tài)。盲盒的“隱藏款”機制，能夠為用戶(hù)帶來(lái)驚喜。盲盒具有極強復購率，一旦開(kāi)啟，用戶(hù)就會(huì )忍不住想要湊齊整個(gè)系列。盲盒還帶有社交屬性，通過(guò)收集盲盒，可以鏈接起不同領(lǐng)域不同年齡身份的用戶(hù)，成為了大家的一個(gè)社交興趣點(diǎn)。盲盒不僅高客單、高毛利、無(wú)損耗、易補貨、弱競爭，盲盒IP還會(huì )不斷推陳出新、不斷循環(huán)，是一個(gè)充滿(mǎn)機遇、具有潛力的商業(yè)領(lǐng)域。

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