ISPO2024亞洲國際運動(dòng)用品展覽會(huì )

夏季上海運動(dòng)用品展

2024年6月28-30日

上海新國際博覽中心

剛剛落幕的ISPO Shanghai 2023，據官方數據統計，此次共吸引511個(gè)品牌參展；逛展觀(guān)眾40174位，較上年增長(cháng)****。

作為本次ISPO官方合作媒體之一，GOIF連續三天扎根前線(xiàn)，選取了本次面積最大的露營(yíng)展區及發(fā)展勢頭向好的戶(hù)外服飾作為重點(diǎn)采編板塊，現與大家分享此次觀(guān)察到的行業(yè)現象及一線(xiàn)消息。

作者 | GOIF編輯部 朱朱、大貓

編輯 | GOIF編輯部

相比2021，本次ISPO在展館面積、參展品牌、人**等方面都有明顯突破：品牌增加160+，觀(guān)眾增加20000+。

今年共有6個(gè)展館，較上一屆新增4個(gè)，涵蓋露營(yíng)生活、戶(hù)外運動(dòng)、運動(dòng)科技與新材料、水上運動(dòng)、城市運動(dòng)等展區，諸多新品亮相，且增設體育公園這一主題展區，形成戶(hù)外全場(chǎng)景體驗。

隨著(zhù)戶(hù)外潮的興起，逛展觀(guān)眾的類(lèi)型也發(fā)生了變化。往年逛展的多為廠(chǎng)商、零售商、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，而在今年，上海展的觀(guān)眾中有許多KOL/KOC、戶(hù)外愛(ài)好者的身影。多位展商反饋，這次逛展觀(guān)眾專(zhuān)業(yè)性很高。

2022年，露營(yíng)市場(chǎng)作為天貓首個(gè)突破百億大關(guān)的戶(hù)外細分賽道市場(chǎng)，直到現在也依然是戶(hù)外火熱的板塊之一。

@DT研究院

本次ISPO，露營(yíng)生活作為最大的展區板塊，共2個(gè)展館呈現。GOIF團隊經(jīng)現場(chǎng)采編對談，分享行業(yè)現狀及品牌打法如下：

01 

露營(yíng)產(chǎn)品走向精細化、個(gè)性化

中國消費市場(chǎng)正在升級。正如展商所感受到的一般，經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)培養疊加中國龐大的人口基數，已經(jīng)涌現出了大量進(jìn)階為愛(ài)好者、專(zhuān)業(yè)玩家的原“小白”用戶(hù)。消費者會(huì )在玩露營(yíng)的時(shí)候越來(lái)越精，向個(gè)性化升級。市場(chǎng)正在逐步分層：專(zhuān)業(yè)裝備市場(chǎng)的消費者傾向國外品牌，追求性?xún)r(jià)比的家庭市場(chǎng)會(huì )選擇國內品牌，預計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競爭會(huì )加劇。

02

產(chǎn)品創(chuàng )新要符合市場(chǎng)需求

面對近幾年全球氣候變化以及“輕戶(hù)外”概念加持，露營(yíng)產(chǎn)品正在向使用場(chǎng)景多元化、智能化、電氣化、全天候化的方向發(fā)展。從產(chǎn)品迭代速度來(lái)看，國內品牌遠高于國外。

創(chuàng )新是品牌的立根之本，一些過(guò)度創(chuàng )新現象值得商榷。比如一些極端天氣時(shí)才會(huì )用到的產(chǎn)品、面料、功能在輕量化戶(hù)外產(chǎn)品中體現，這其實(shí)增加了消費者的購買(mǎi)決策成本。產(chǎn)品創(chuàng )新需要更理性、從實(shí)際出發(fā)。

針對國內外消費市場(chǎng)的行情不同，國內品牌也出現了一些針對市場(chǎng)行情需要的產(chǎn)品，比如此次在ISPO亮相的曉來(lái)電動(dòng)露營(yíng)車(chē)，歐美國家的皮卡車(chē)使用率高，相對來(lái)說(shuō)國內對于解決出行重物的需求更為迫切，該款新品也受到了現場(chǎng)體驗者的良好反饋。

@ISPO

▲ 曉來(lái)電動(dòng)露營(yíng)車(chē)

03

露營(yíng)品牌如何見(jiàn)招拆招

基于中國戶(hù)外市場(chǎng)在全球表現出的超高速增長(cháng)，今年下半年預計會(huì )有較多國外品牌（尤其歐洲）入駐中國市場(chǎng)，且由之前的委托國內經(jīng)銷(xiāo)***運營(yíng)的情況轉向品牌自營(yíng)團隊進(jìn)入，市場(chǎng)越到年底會(huì )越激烈。

針對消費市場(chǎng)及行業(yè)現狀，品牌也開(kāi)始實(shí)施不同的抵御手段。在ISPO現場(chǎng)，我們看到許多品牌開(kāi)始深化品牌形象，走差異化路線(xiàn)，拋棄同質(zhì)化產(chǎn)品，挖掘精準細分品類(lèi)：

1??黑鹿BLAKDEER此次在展會(huì )上設立裝置區，寓意“淘汰過(guò)往同質(zhì)化產(chǎn)品?！痹诋a(chǎn)品研發(fā)上往輕量化、擴大使用場(chǎng)景和復購率發(fā)力。

@黑鹿露營(yíng)

2??以Westfield我飛為代表的品牌聚焦家庭市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)以親子、家庭出游為主。

@Westfield我飛

3??愛(ài)路客ALOCS、Motata為代表的品牌注重女性市場(chǎng)，產(chǎn)品多為唯美設計，主打清新風(fēng)。

@ISPO

▲ 愛(ài)路客“甜野”系列主題新品

@Motata

除了以上做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的手段外，還有品牌選擇清庫存、加大市場(chǎng)調研，投入產(chǎn)品研發(fā)、多渠道分層運營(yíng)的方式。露營(yíng)產(chǎn)業(yè)洗牌后將如何演變，還要持續觀(guān)察。

如果說(shuō)2020年是露營(yíng)的出圈元年，2023或可稱(chēng)為輕戶(hù)外、urbancore大行其道之年。據天貓電商平臺數據，戶(hù)外鞋服在2023年晉升為繼露營(yíng)之后的下一個(gè)新百億級細分市場(chǎng)。戶(hù)外服飾類(lèi)乘“輕戶(hù)外”風(fēng)而起，成為傳統戶(hù)外、運動(dòng)、新消費品牌切入戶(hù)外市場(chǎng)和**盈利點(diǎn)的新寵。

根據德國數據統計機構 Statista 于2023年2月的公開(kāi)數據，從細分品類(lèi)上看，從2020到2027年，各大品類(lèi)銷(xiāo)售額均將保持穩定增長(cháng)態(tài)勢，其中運動(dòng)服飾是增速最快的細分品類(lèi)。

@Statista

▲ 2020年-2027年全球戶(hù)外運動(dòng)行業(yè)電子商務(wù)收入

隨著(zhù)戶(hù)外運動(dòng)的普及、健康理念的興起、時(shí)尚潮流的風(fēng)向標轉向，戶(hù)外這項少數人的游戲逐漸走向了低門(mén)檻、強社交、強社交娛樂(lè )的全新形態(tài)。citywalk、騎行、滑雪、攀巖、pickle ball……針對不同戶(hù)外運動(dòng)場(chǎng)景，消費者尋求相應的功能性鞋服穿搭。GOIF根據現場(chǎng)采編，分享當前趨勢情況如下：

01 

線(xiàn)下體驗/線(xiàn)下門(mén)店計劃激增

有別于一般服飾用品，根據商品圖和模特試穿即可買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，消費者在選購戶(hù)外服裝時(shí)越來(lái)越看重「顏值」和「功能性」的雙線(xiàn)并存。

面料質(zhì)感、剪裁水準、穿著(zhù)舒適度……線(xiàn)下渠道補足了線(xiàn)上無(wú)法展示的體驗和細節，促進(jìn)消費者決策的也提供了**目標客群黏性、深刻感受品牌文化的**場(chǎng)合；過(guò)去三年大量核心商圈和購物中心出現空置租位，為品牌提供了下場(chǎng)好時(shí)機。

僅今年3月-4月，KOLON在上海開(kāi)設****品牌文化中心店“KOLON 1973”；lululemon 在成都舉辦“Align?動(dòng)態(tài)劇場(chǎng)”，各家奇招百出，首發(fā)首店絡(luò )繹不絕。在ISPO現場(chǎng)，多位主理人也向GOIF透露有在今年加大線(xiàn)下投入力度的計劃。

@Mall星人

▲ 2022-2023值得關(guān)注的戶(hù)外運動(dòng)全國首店

除了現在常見(jiàn)的與買(mǎi)手店、戶(hù)外集合店合作的形式之外，2023年預計將出現更多戶(hù)外服裝開(kāi)設品牌自營(yíng)的線(xiàn)下體驗店、快閃店，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)將在全國范圍內呈現繁華景象。

02

品牌營(yíng)銷(xiāo)成為發(fā)力重點(diǎn)

多家品牌方接受GOIF采訪(fǎng)時(shí)表示，團隊優(yōu)勢點(diǎn)在于產(chǎn)品和設計，宣傳和運營(yíng)能力相對較弱（這點(diǎn)不只出現在服裝線(xiàn)，多位戶(hù)外er反饋自家強產(chǎn)品而弱營(yíng)銷(xiāo)）。**、小紅書(shū)、京東等線(xiàn)上渠道五花八門(mén)，平臺玩法、用戶(hù)畫(huà)像都大有不同，運營(yíng)壓力較大。

對于起步階段的品牌來(lái)說(shuō)，投放KOL達人營(yíng)銷(xiāo)是更靈活、資金壓力更小的選擇。根據單品特質(zhì)、預算、營(yíng)銷(xiāo)目的，選擇彰顯品牌調性和**的形式，或更接地氣的、參考性和素人感更強的穿搭種草內容，進(jìn)行配比投放。

GOIF也在現場(chǎng)接到部分品牌方投訴，反饋當前達人渠道的報價(jià)水漲船高，良莠不齊；而市面代運營(yíng)公司的針對戶(hù)外行業(yè)的實(shí)操經(jīng)驗尚欠，需要磨合時(shí)間，可選擇項并不多。多家品牌反饋，會(huì )考慮搭建自有的品牌營(yíng)銷(xiāo)或策略團隊，只將具體執行部分交給外部機構負責。

在購物選擇如此之多的今天，為了抓住消費者，品牌形象強化、營(yíng)銷(xiāo)推廣、客群粘性培養等品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作正越來(lái)越成為服飾包括其他戶(hù)外垂類(lèi)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

03

行業(yè)人才缺口大、需求井噴

相較傳統服裝，戶(hù)外品牌對材質(zhì)、設計、工藝創(chuàng )新上都有更嚴苛的要求。與行業(yè)火熱現狀相對的是，目前服飾設計研發(fā)人才基本都是由男女裝、童裝行業(yè)轉型而來(lái)，對戶(hù)外服裝的材料、功能和結構需要學(xué)習時(shí)間，而教育是存在滯后性和培育期的，當前戶(hù)外行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才呈現匱乏態(tài)勢。

GOIF在ISPO現場(chǎng)采訪(fǎng)了國際時(shí)尚趨勢預測機構PROMOSTYL中國區項目負責人黃晶，在她看來(lái)，創(chuàng )新是需要體系來(lái)支撐的。設計師、研發(fā)及創(chuàng )意人員除了不斷激發(fā)自己點(diǎn)狀的創(chuàng )新靈感以外，更需要全面去學(xué)習面狀的內容。GOIF編輯部在采訪(fǎng)多家品牌后發(fā)現，與海外市場(chǎng)相比，國內研發(fā)設計人才缺乏深度專(zhuān)業(yè)的知識積累。國產(chǎn)品牌想要出現重大的材質(zhì)創(chuàng )新和突破、獲得具備國際化競爭力的長(cháng)線(xiàn)發(fā)展，對人才的培養是不容忽視的重要環(huán)節。

我國人口眾多，與國外有著(zhù)大不相同的文化傳承、地形地貌、消費觀(guān)念，這催生出了我國戶(hù)外市場(chǎng)與國外不同的市場(chǎng)需求。

去年大戶(hù)外的火爆狂熱，在今年市場(chǎng)逐漸冷靜，上半年與同期相比出現消費疲軟情況，國內外市場(chǎng)都在緊縮，這也是回歸理性的必經(jīng)之路。多位品牌方認為這波洗牌期將持續2年左右，到24年年底結束。