根據數據顯示，B站在第四季度的日均視頻bofangliang達到了39億次，同比增長(cháng)了77%。其中，豎屏視頻Story-Mode的日均bofangliang同比增長(cháng)了175%。用戶(hù)的日均使用時(shí)長(cháng)達到了96分鐘，總使用時(shí)長(cháng)同比增長(cháng)了51%。月均互動(dòng)數同比增長(cháng)了35%，達到了136億次。截至四季度末，通過(guò)100道社區考試答題的正式會(huì )員數量同比增長(cháng)了34%，達到了1.95億人。正式會(huì )員的留存率在第12個(gè)月時(shí)保持在80%以上。

而在2023年，B站的增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達到了87.2億元，同比增長(cháng)了26%。其中，直播業(yè)務(wù)的增長(cháng)非常迅速，全年收入同比增長(cháng)超過(guò)了30%。廣告方面，在2022年的廣告收入達到了51億元，同比增長(cháng)了12%。游戲方面，2022年的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收達到了50億元。

根據用戶(hù)群體畫(huà)像分析，B站的主要用戶(hù)是Z世代的人群，也就是90-09年出生的一代人。根據的統計數據，截至去年年底，近82%的B站用戶(hù)是Z世代用戶(hù)，其中大部分是中學(xué)生和大學(xué)生，他們是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(cháng)起來(lái)的一代人。需要注意的是，B站的用戶(hù)主要集中在一二線(xiàn)城市，并且有較強的付費意愿。根據B站的統計數據顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生占據了B站用戶(hù)群體的大部分。這個(gè)年輕有活力的用戶(hù)群體、一二線(xiàn)城市高消費潛力以及高付費意愿都是大眾品牌推廣戰略中必爭的目標人群。特別是對于傳統品牌在年輕群體中的推廣傳播來(lái)說(shuō)具有重要意義。

在地域方面，B站的用戶(hù)主要集中在沿海地區。華東地區擁有最多的用戶(hù)（34%），是華南（21%），華北（17%），華中（15%）和西南（13%）。

男女用戶(hù)比例為57：43，18-35歲的用戶(hù)占比為78%，本科及以上學(xué)歷的用戶(hù)比例比全網(wǎng)多出10個(gè)百分點(diǎn)。

從年齡占比來(lái)看，大部分B站用戶(hù)集中在30歲以下，也就是90后和00后用戶(hù)占據了78.67%。其中18-24歲以下用戶(hù)占60.28%，25-30歲用戶(hù)占16.71%。B站的用戶(hù)平均年齡為22.8歲，這是中國未來(lái)消費的主力人群，大學(xué)生是B站上濃度最高的用戶(hù)。

介紹一下B站藍鏈創(chuàng )建、發(fā)布和使用的方法。

藍鏈是指在B站視頻內容下方的評論區域置頂一條藍色商品鏈接，這是一種常見(jiàn)的電商帶貨形式，通常被稱(chēng)為"藍鏈"。當用戶(hù)點(diǎn)擊藍鏈時(shí)，可以直接跳轉到購買(mǎi)頁(yè)面，無(wú)需復制鏈接在瀏覽器或其他平臺上打開(kāi)，這大大縮短了用戶(hù)的購買(mǎi)路徑。

這種藍鏈直接跳轉電商平臺的計費方式為評論鏈接點(diǎn)擊／框下鏈接點(diǎn)擊／小黃車(chē)點(diǎn)擊目標轉化出價(jià)，對品牌方來(lái)說(shuō)費用和效果更加可控。

高能鏈接是由高能后臺創(chuàng )建的鏈接，其形式為。這種鏈接可以直接在視頻評論區引流跳轉到第三方平臺，也可以直接打開(kāi)或收集表單信息。

目前，可以把高能鏈接以文字形式呈現，這樣更具吸引力。文字形式不僅支持高能鏈接的轉換，還支持直接跳轉到第三方開(kāi)放平臺，比如京東店鋪鏈接。

下面是效果示例：

那么，哪些人能在視頻評論區放置藍鏈呢？

1. 品牌主通過(guò)花火平臺下單的UP主商單內容視頻；

2. 在B站自創(chuàng )內容視頻的品牌主企業(yè)號；

3. 通過(guò)開(kāi)通B站內容起飛賬戶(hù)實(shí)現藍鏈帶貨的個(gè)人UP主。

B站藍鏈電商帶貨的優(yōu)勢有哪些呢？

1. 適合帶貨高客單價(jià)、高毛利的產(chǎn)品；

2. 低粉商單UP主具有與頭部UP主不相上下的推廣能力；

3. 相較于信息流投放周期只有幾天，藍鏈帶貨的生命周期更長(cháng)。

從形式上看，B站藍鏈帶貨類(lèi)似于前幾年抖音掛車(chē)投放的方式。B站的長(cháng)視頻模式比40秒的短視頻更具說(shuō)服力，可以展示UP主對產(chǎn)品的長(cháng)期親身體驗，內容深度足夠，讓用戶(hù)更全面地了解產(chǎn)品的價(jià)值。

從效果上看，藍鏈帶貨具有極高的長(cháng)尾效應。只要一條視頻爆火，投放周期普遍能達到2-3個(gè)月甚至更長(cháng)時(shí)間，數據效果好的視頻甚至可以在兩年后仍被用戶(hù)shua到。

B站藍鏈帶貨鏈路推廣形式將成為許多品牌主和個(gè)人UP主推廣并進(jìn)行帶貨的必選方式。