創(chuàng )立于2001年的?；鶄?，23年來(lái)一直深耕幼教裝備領(lǐng)域，產(chǎn)品深受市場(chǎng)認可。2023年整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境尚在恢復期，但?；鶄惙€步增長(cháng)，服務(wù)2萬(wàn)多家幼兒園。

面對近年來(lái)國內外市場(chǎng)變化，?；鶄愑心男┥壟e措？未來(lái)幼教企業(yè)的機遇和挑戰在哪里？中國玩協(xié)全媒體中心編輯近期專(zhuān)訪(fǎng)了中山市?；鶄愇慕逃闷酚邢薰緞?chuàng )始人魏杰彪，分享?；鶄惖奶剿骱徒?jīng)驗。

01、模塊化場(chǎng)景產(chǎn)品組合 打造多功能空間

?；鶄愂冀K把用戶(hù)需求放在首位，開(kāi)發(fā)既能滿(mǎn)足兒童需求又適合教師使用的“友好型”幼教產(chǎn)品。

魏杰彪認為，當前經(jīng)濟形勢下，幼教家具產(chǎn)業(yè)將呈現以個(gè)性化定制為主，選材綠色環(huán)保，消費者更加注重產(chǎn)品多功能設計等趨勢。

圍繞幼兒園和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際使用需求，?；鶄悇?chuàng )造更加靈活的產(chǎn)品組合方式，升級產(chǎn)品模塊化場(chǎng)景組合，以適應不同教育活動(dòng)場(chǎng)景，滿(mǎn)足孩子不同學(xué)習需求和老師教學(xué)活動(dòng)的多樣性。

售賣(mài)臺創(chuàng )造幼兒自主游戲場(chǎng)景

魏杰彪說(shuō)，“我們發(fā)現幼兒園的區角每個(gè)學(xué)期會(huì )變換教學(xué)主題，傳統產(chǎn)品在使用中比較受限。?；鶄愒瓉?lái)的產(chǎn)品是給用戶(hù)‘用’，而現在的產(chǎn)品是能‘動(dòng)’的，產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)更適用于多場(chǎng)景，也讓教學(xué)空間‘活’起來(lái)，這是我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)和差異化創(chuàng )新?！?

比如某款柜子以前固定用在某個(gè)系列或空間里，新品則附加其它功能，一款多用。如增加調節功能，增加儲物盒，或者增加輪子可移動(dòng)，還可以在上面涂鴉。產(chǎn)品有多種造型變化，使用場(chǎng)景也更豐富。

這就給老師提供了更多主題創(chuàng )作載體，給孩子保留更多活動(dòng)空間。幼兒園在轉換區角布置場(chǎng)景時(shí)也更方便，小朋友和老師可以自己操作，省時(shí)省力。

以美術(shù)區的兩款產(chǎn)品為例，模塊化組合柜體可按教室需求自由搭配。產(chǎn)品可雙面使用，附加黑板、白板、毛氈板、洞洞收納板等組件，滿(mǎn)足作品展示、繪畫(huà)、收納功能。

美術(shù)區模塊化組合柜

翻板輪結構設計的收納柜，老師可輕松移動(dòng)，變化區角形狀，產(chǎn)品隱藏腳輪的設計兼顧美觀(guān)和實(shí)用性。

美術(shù)區多功能收納柜

除了產(chǎn)品創(chuàng )新，?；鶄惖目臻g設計也極具特色。他們充分考慮到美育功能和整體性，在硬裝軟裝結合、風(fēng)格表達、色彩搭配、層次感等方面，不僅突出自身產(chǎn)品特色，還融合整個(gè)空間的完整度和幼兒園辦園理念、設計需求，規劃方案讓園所紛紛點(diǎn)贊。

02、新品實(shí)驗室 數據助發(fā)展

采訪(fǎng)中，魏杰彪多次提到“練好內功”。?；鶄悘姆?wù)升級、大數據分析等方面著(zhù)手，打造自身強韌的“核心力量”。

1.開(kāi)啟新品試用，升級客戶(hù)服務(wù)

為了更好地服務(wù)客戶(hù)，?；鶄愋缕啡嫱葡蚴袌?chǎng)前，會(huì )小范圍投入園所試用，收集反饋后再優(yōu)化。通過(guò)產(chǎn)品調研和試用，打造“新品實(shí)驗室”，更地把握客戶(hù)需求。

魏杰彪分享，“我們一定要拔高服務(wù)，而不止是純粹賣(mài)個(gè)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。我和研發(fā)團隊經(jīng)常跟幼兒園溝通產(chǎn)品使用情況，探討哪里需要改善，包括空間設計、產(chǎn)品擺放、色系等。為園所提供更多附加值和更貼心的服務(wù)?！?

CPE中國幼教展上的?；鶄愓蛊?

2.大數據驅動(dòng)精細化運營(yíng)

?；鶄悓祿治鰬糜诰毣\營(yíng)中，更加清晰地掌握市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)，助力決策。

“目前我們仍深耕，通過(guò)數據分析對全國每個(gè)區域制定不同的策略和打法，重新調整市場(chǎng)布局，從過(guò)去的撒網(wǎng)式到現在地做深做透?！蔽航鼙胝f(shuō)。

通過(guò)大數據平臺分析和市場(chǎng)走訪(fǎng)，?；鶄惛鶕煌瑓^域幼兒園開(kāi)園數、改擴建數，以及園所對品牌的接受度、采買(mǎi)習慣等維度分析，鎖定重點(diǎn)市場(chǎng)，更有針對性地調整運營(yíng)策略。

?；鶄愡€使用數據分析優(yōu)化供應鏈，提升全系列產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，力求做到“大國品牌，好而不貴”。

魏杰彪透露，“這個(gè)理念不是喊口號，我們決定不了市場(chǎng)變化，但可以進(jìn)行內部?jì)?yōu)化。疫情期間我們一直在練內功，通過(guò)機器設備升級、流程優(yōu)化、原材料集采這一系列成本控制動(dòng)作，在質(zhì)量不變的情況下有效降低綜合成本?！?

“比如一款產(chǎn)品以前需要三臺機器做，現在用新的機器設備，一個(gè)人、一道工序就完成了，流程和人工都有優(yōu)化，實(shí)現降本增效?！?

CPE中國幼教展展示戶(hù)外產(chǎn)品

“五金、板材、布藝、皮料等原材料，甚至小到螺絲釘，我們都會(huì )選擇***合作，品質(zhì)更穩定。按年度一次性采購，提前備料以減少原材料價(jià)格波動(dòng)對成本的影響。我們也得到市場(chǎng)和B端服務(wù)商認可，客戶(hù)認為我們的動(dòng)作很及時(shí)?！彼窒淼?。

?；鶄愡€通過(guò)參加CPE中國幼教展等大型展會(huì )，提升品牌度，了解當前市場(chǎng)需求，尋找合作機會(huì )，從而為品牌發(fā)展和提升競爭力提供有力支持。

CPE中國幼教展室內場(chǎng)景展示

據悉，2024年?；鶄惖墓δ苁?、活動(dòng)室和托育等空間都將有新品推出，產(chǎn)品自由靈動(dòng)的組合方式給孩子提供無(wú)限可能。今年?；鶄愡€將加速布局海外市場(chǎng)。

對于未來(lái)，魏杰彪不僅有清晰的規劃，也有滿(mǎn)滿(mǎn)的信心，“立足看未來(lái)，我覺(jué)得還是樂(lè )觀(guān)的。市場(chǎng)很卷，但要從卷里面找出?；鶄愇磥?lái)的一條生路，就是先做好自己，做好的產(chǎn)品給到用戶(hù)。透過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，積極尋求和用戶(hù)的互動(dòng)，適應市場(chǎng)需求的變化，為孩子們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗?！?